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佛山木门企业怎样在困境下保证现金流和利润

佛山木门企业怎样在困境下保证现金流和利润

在佛山木门行业,很多人抱有这样一个看法,认为只有大企业才是王道。其实,对于小企业来说,其具备了大企业难以拥有的一大优势——灵活。而这一优势,便是小企业的生存之道。

在市场经济环境下,商业周期不可避免地存在于佛山木门行业当中。当商业周期处在低谷时期,佛山木门小企业又该如何灵活应对?在此,我们首先需要明白的是,低谷并不意味着消费者没有需求,小企业突破低谷的核心恰恰在于发现未被发现的需求的能力,并以此求变。

灵活变换渠道

面对商业周期低谷和已经疲软的渠道格局,小企业一味追求现有渠道显然是不明智的。实际上,在商业周期高峰期匹配的现代渠道并不一定适合低谷期。事实证明,渠道没有流行只有经典,没有最好只有更好,因此,在商业低谷期小企业不妨转换下渠道,可以从现代渠道走回传统渠道,也有可能从现有渠道走向更现代渠道。

近年来,随着互联网的普及,电子商务的重要性与日俱增。很多中小企业仅靠电商渠道,就实现了一年几百万元甚至上千万元的销售收入。所以,佛山木门小企业应尽快建立独立的网购事业部,针对网络消费者量身定制产品。还有一些销售渠道,尽管很多佛山木门企业有所涉足,但未能引起足够的重视,如国际贸易渠道、OEM/ODM代工渠道、团购渠道、礼品渠道等。

加强品牌建设

在消费疲软之时,不代表消费者无需求。发现消费者更多需求,并进行市场细分,品牌重塑、再定位,这在佛山木门大企业层层关卡面前是很为难的事情,对于佛山木门小企业来说就简单得多。品牌价值在于传递,让市场营销战略更加接近终端市场,可以在特定市场中为选定的目标顾客提供优质服务,突出自己的特色,形成区域市场里的优势。

在商业周期低谷,小企业更应该强化对品牌的关注,需要完整的品牌战略应付低谷。挑战即机遇,在大企业都畏缩不前的情况下,佛山佛山木门企业得有勇往直前的魄力,大胆设想、小心求证。